Nach überzeugender Bewerbung zum überzeugenden Gehalt

Sie haben es geschafft: Ihre Bewerbung hat überzeugt. Im anschließenden Vorstellungsgespräch haben Sie ebenfalls eine gute Figur gemacht. Ihr Verhandlungspartner kommt auf Ihr Gehalt zu sprechen – ein gutes Zeichen! Aber Vorsicht: Wer im Vorstellungsgespräch seine Gehaltsvorstellungen angeben soll, muss die richtige Strategie wählen.

Strategien bei der Gehaltsverhandlung

Experten sprechen von zwei grundsätzlichen Herangehensweisen für das Gespräch über das optimale Gehalt. Zum einen besteht die Möglichkeit, Ihr Gehalt in Ihrer vorherigen Position als Maßstab heranzuziehen und dementsprechend zu verhandeln. Nur in seltenen Fällen sind aussichtsreiche Bewerber mit einem niedrigeren Gehalt zufrieden. Zum anderen geben kostenlose Gehaltschecks im Internet schnell Aufschluss darüber, wie viel Gehalt Sie in Ihrer Branche verlangen können. Das funktioniert denkbar einfach: Sie tragen in wenigen Schritten Ihre Daten ein und wissen innerhalb von fünf Minuten, inwiefern sich Ihre Vorstellungen mit den tatsächlichen Gehältern anderer Personen in ähnlichen Positionen decken.

Arbeiten Sie in einer Branche, in der die Anzahl der Kandidaten gering ist, zum Beispiel im Ingenieur- oder IT-Bereich, lässt sich besser um das Gehalt feilschen. Der Grund liegt auf der Hand: Die Verhandlungsposition in Sachen Gehalt ist aufgrund der geringen Stellenzahl günstiger. In welcher Branche das beste Gehalt gezahlt wird, erfahren Sie hier. Zudem ist die Gehaltslage in Deutschland regional unterschiedlich. Einen Regionalcheck in Sachen Gehalt finden Sie hier.

Gute Argumente = mehr Gehalt

Last but not least: Natürlich ist es auch wichtig, dass Sie sich auf die Argumente Ihres Gegenübers einstellen. Hier wird nach den unterschiedlichsten Verhandlungsstrategien verfahren – geschulte Personaler wissen genau, wie sie beim Thema Gehalt argumentieren müssen. Die Argumentationskette reicht dabei vom Hinweis, dass Ihr gewünschtes Gehalt nicht branchenüblich sei, bis hin zum Totschlagargument der leeren Kassen.

Auf diese Phrasen sollten Sie reagieren können. Nennen Sie beispielsweise Studien, die das Gegenteil beweisen. Harte Fakten können im Einzelfall 15 bis 20 Prozent mehr Gehalt bedeuten. Verweisen Sie auf die Ergebnisse der Gehaltschecks und stellen Sie immer Ihren Wert für das Unternehmen heraus. Denn diesen können Sie nachher an Ihrem Gehalt ablesen.

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Hier haben wir weiterführende Artikel für Sie zusammengestellt:

• Tipps für die richtige Strategie im Gehaltsgespräch
• Gehaltstrends 2007: Geht es aufwärts?
• Variables Gehalt: Das müssen Sie beachten

Besonderheiten in verschiedenen Branchen

Welches Gehalt kann ich von meinem Arbeitgeber erwarten? Dies ist eine berechtigte Frage, denn die gezahlten Gehälter unterscheiden sich deutlich voneinander.

Gehalt für Ingenieure
Im Rahmen einer aktuellen Gehaltsanalyse haben wir sechs Ingenieur-Fachrichtungen unter die Lupe genommen und zeigen Ihnen in einem Ranking, welche Gehälter in den verschiedenen Fachgebieten und Branchen gezahlt werden. Eine Analyse der Gehälter für Berufsanfänger und für Ingenieure mit mehrjähriger Berufserfahrung gibt Ihnen Aufschluss darüber, welches Gehalt Sie von Ihrem Arbeitgeber verlangen können.

Gehalt im Bereich IT
Welche Bezahlung können Sie im Bereich IT von Ihrem Arbeitgeber erwarten? Die im IT-Bereich gezahlten Gehälter unterscheiden sich deutlich voneinander.

Gehalt im Marketing
Ebenso vielfältig wie die Berufsbilder, die dem Marketing zugeordnet werden, sind auch die Gehaltsdifferenzen. In vielen Bereichen zählen Marketing-Mitarbeiter nicht zu den Höchstverdienern im Unternehmen. Dies liegt nicht zuletzt an der oft großen Konkurrenzsituation auf dem Arbeitsmarkt. Hat man jedoch einige Jahre Berufserfahrung, verfügt über gefragtes Spezialwissen und arbeitet in der „richtigen“ Branche, kann man auch im Marketing mit Spitzengehältern rechnen.

Gehalt im Bereich Vertrieb/Sales
Der Sales wird häufig als das Herzstück eines Unternehmens bezeichnet, denn ohne Verkauf kein Umsatz, und das gilt für jede Branche. Doch spiegelt sich dieser Stellenwert auch im durchschnittlichen Gehalt wider? Wir zeigen Ihnen, wie hoch das Gehalt ist, das im Bereich Sales für Innen- und Außendienst gezahlt wird.

Gehalt im Bereich Finanzen
Welche Bezahlung kann ich als Finanzfachkraft von meinem Arbeitgeber erwarten? Das im Finanzbereich gezahlte Gehalt unterscheidet sich je nach Einsatzbereich deutlich.

Gehalt im Bereich Medizin
Die in der Medizin und im Medizinmanagement gezahlten Gehälter unterscheiden sich erheblich von einander.

Gehalt im Bereich Pharma
Welches Gehalt können Arbeitnehmer in der Pharmabranche erwarten? Wir haben die Pharmabranche unter die Lupe genommen und zeigen Ihnen in einem Ranking, welche Gehälter dort gezahlt werden.

Gehalt im öffentlichen Dienst
Hier finden Sie Tariftabellen für Gehälter im öffentlichen Dienst: TvÖD Tabelle für Jobs, die der Verwaltung des Bundes unterstehen, TVöD/VKA Tabellen West und Ost für Jobs bei Kommmunen und TV-L Tabellen West und Ost, die für Arbeitgeber der Tarifgemeinschaft deutscher Länder gelten.

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• Jobs in Köln
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Ausgewählte Jobs auf arbeiten.de vom 29.07.2010:

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